他是下崗工人，但他自立自強(qiáng)、艱苦創(chuàng)業(yè)，讓自己代理的調(diào)味品覆蓋墊江9成以上的市場(chǎng)。他用樸實(shí)、用誠(chéng)信，贏得了市場(chǎng)；他用汗水、用行動(dòng)，贏得了別人對(duì)他的尊重。這名下崗創(chuàng)業(yè)典型袁勇。
雙雙下崗 夫妻二人開(kāi)始重新創(chuàng)業(yè)
袁勇以前是周嘉糧站的職工。2003年，糧站體制改革，他和妻子都雙雙下崗。
今后的日子該怎么過(guò)？夫妻二人同時(shí)下崗，讓小家庭一下子沒(méi)有了經(jīng)濟(jì)來(lái)源。
經(jīng)過(guò)認(rèn)真的考察之后，袁勇籌集了1萬(wàn)多元在東門農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)了一個(gè)調(diào)味品店。
“就一個(gè)調(diào)味品店，我們都坐在那里，等待顧客上門。”剛開(kāi)業(yè)時(shí)，夫妻倆都守在店里，靠每天的營(yíng)業(yè)收入來(lái)維持一家人的生活。
光是一個(gè)調(diào)味品店，只能夠一家人的吃穿，怎么才能讓家里的積蓄更多一點(diǎn)呢？2007年，袁勇看到身邊有人在做批發(fā)生意，賺了錢。于是，他想到了做調(diào)味品批發(fā)。
“開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，就只做了一個(gè)品牌--橋頭調(diào)料。主要是銷售火鍋底料、麻辣魚(yú)、老鴨湯等調(diào)料品�！痹抡f(shuō)，當(dāng)時(shí)，為了打開(kāi)市場(chǎng)，他就讓妻子繼續(xù)經(jīng)營(yíng)調(diào)味品店，自己買了一輛二手貨車，給鄉(xiāng)鎮(zhèn)送貨。
“不經(jīng)歷不知道創(chuàng)業(yè)的辛苦！”袁勇說(shuō)，在剛開(kāi)始的時(shí)候，自己開(kāi)著車帶著貨，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的跑，一個(gè)店一個(gè)店的去推銷�！霸馐馨籽凼欠浅Ｕ５默F(xiàn)象。到了一個(gè)店里，等你口干舌燥地把推銷的產(chǎn)品介紹完之后，人家才說(shuō)根本不需要�！�
“那時(shí)候的辛苦，真的不一般。”從2008年就開(kāi)始跟隨袁勇打拼的業(yè)務(wù)經(jīng)理周禮榮，提起袁勇當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的情景感嘆道，“那個(gè)時(shí)候，他的確很辛苦。他又當(dāng)司機(jī)、還當(dāng)搬運(yùn)，車輛在一條街上，都要走走停停好多次。每到一個(gè)，他把車一停穩(wěn)，就連忙下車搬運(yùn)貨物。每天早上8點(diǎn)多鐘出門，總要晚上9、10點(diǎn)鐘才回得了家�！�
雖然是這樣，袁勇還是沒(méi)有放棄。為了贏得店主的信任，他還自己動(dòng)手，幫店主收拾貨物、抹貨架、擺貨品。他還向店主承諾，只要有意銷售自己的產(chǎn)品，如產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題、如有底貨，自己全部回收。這樣，產(chǎn)品的市場(chǎng)才慢慢地打開(kāi)了。
吃苦耐勞 把調(diào)味品市場(chǎng)越做越大
隨著生意的擴(kuò)大，袁勇又把眼光瞄向了調(diào)味品產(chǎn)品代理這個(gè)新的領(lǐng)域。
2008年，夫妻二人來(lái)到成都，參加了成都一年一屆的糖酒交易會(huì)。通過(guò)認(rèn)真的了解洽談之后，他們和加加食品等四家企業(yè)簽訂了協(xié)議，成為墊江的產(chǎn)品總代理。
代理資格有了，更重要的還是打開(kāi)銷路，擴(kuò)大市場(chǎng)。袁勇親自帶著幾個(gè)新招來(lái)的銷售員，每天往鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑。
“首先了解這些攤主需要什么產(chǎn)品，我們就作好登記，第二天，就由貨車送到他們的店里，讓他們坐在家里就能夠把貨物進(jìn)回來(lái)，坐在家里就能夠賺到錢�！痹抡f(shuō)。
袁勇的辛苦沒(méi)有白費(fèi)。通過(guò)與他打交道，許多人都知道他的誠(chéng)信與踏實(shí)，都愿意經(jīng)營(yíng)他代理的調(diào)味品。袁勇的調(diào)味品市場(chǎng)也越做越大。
“我們的產(chǎn)品覆蓋到全縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各個(gè)角落。可以毫不夸張地說(shuō)，墊江縣內(nèi)90%的超市和副食店都有我們代理的產(chǎn)品，幾乎全縣所有的家庭都用過(guò)我們的產(chǎn)品�！闭f(shuō)到自己的產(chǎn)品，袁勇的臉上寫(xiě)滿了自豪。
袁勇介紹說(shuō)，去年，他注冊(cè)了“袁二食品有限責(zé)任公司”，其公司名下一共代理了加加食品等12種品牌100余種調(diào)味品。他還聘請(qǐng)了3名司機(jī)、6名業(yè)務(wù)員、4名倉(cāng)庫(kù)保管員，解決了15人的就業(yè)問(wèn)題。
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 用行動(dòng)贏得別人的尊重
在春花安置點(diǎn)的一個(gè)門市部見(jiàn)到了袁勇。他正和妻子一道在整理清點(diǎn)即將發(fā)往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貨物。見(jiàn)到記者來(lái)訪，便熱情地邀請(qǐng)記者參觀他的倉(cāng)庫(kù)。
“這是加加面條鮮，這是加加料酒，這是剛代理的盤中餐菜籽油……”隨著他的指點(diǎn)，記者看到，七、八個(gè)門市做成的倉(cāng)庫(kù)堆滿了各種品牌的調(diào)味品。幾名調(diào)貨員正在不停地點(diǎn)貨、裝車，準(zhǔn)備將貨發(fā)往鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
在公司的辦公室墻上，記者還看到，“誠(chéng)信就是生命”、“業(yè)績(jī)就是尊嚴(yán)”等標(biāo)語(yǔ)高高掛在墻上。
“誠(chéng)信，是生意人成功的第一法寶！”說(shuō)起這兩條標(biāo)語(yǔ)，袁勇笑了笑，肯定地說(shuō)，“如果我們不講誠(chéng)信，已經(jīng)沒(méi)有人經(jīng)營(yíng)我們代理的產(chǎn)品了；如果我們不講業(yè)績(jī)，我們的企業(yè)也早就做不走了�！�
“他這人說(shuō)一是一，說(shuō)二是二，人家相信他。我們也相信他，愿意跟他干�！币�(jiàn)到記者來(lái)訪，業(yè)務(wù)經(jīng)理周禮榮不住地向記者夸獎(jiǎng)袁勇，稱贊他是個(gè)講誠(chéng)信、能吃苦、敢打拼的老板。
一路拼搏一路歌。袁勇以他的膽識(shí)，以他勇敢創(chuàng)業(yè)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的精神，讓自己從最初的下崗職工變成如今的創(chuàng)業(yè)典型，實(shí)現(xiàn)了自己人生的華麗轉(zhuǎn)身。
